史上最魔幻創業:他靠吊牌一年入賬40億

百家 作者:銷售兵法 2020-11-19 23:46:19 閱讀:190


作者:周佳麗

來源:投資界(ID:pedaily2012)


南極人,一定是史上最魔幻品牌。


今年以來,南極電商股價迅猛飆升,從今年3月下旬的9.7元左右,一路飆漲至7月的最高點24.41元,短短三個月漲幅超151%,甚至秒殺掉了同時期貴州茅臺逾60%的漲幅。截止發稿,南極電商的最新市值已經超過450億元。



成立于1997年,南極人以保暖內衣起家,早期創下4個月賣出1個億的驚人業績,由此開創了冬天穿保暖內衣的風潮。2008年,金融風暴來襲,南極人所在的紡織業大受沖擊,60后創始人張玉祥大刀闊斧直接砍掉生產端和銷售端,索性做起了品牌授權的生意。


靠著“南極人”這三個字,南極電商可謂躺著賺錢,2020年前三季度收入高達28億元,狂賺了7億元,堪稱“賣標狂魔”?,F在,南極人囊括了內衣、男/女裝、母嬰、戶外、箱包、鞋品、家紡、小家電等品類,被網友戲稱“萬物皆可南極人”。憑借著這個不起眼的商業帝國,創始人張玉祥、朱雪蓮夫婦以145億元身家登陸《胡潤百富榜》。


34歲創業賣保暖內衣,4個月賣出1個億

這對夫婦坐擁145億


這是一個神奇的品牌,而它的起點是保暖內衣。


1997年,上海一家名為“兆林實業”的公司推出了保暖內衣,當年銷量高達28萬套。在遍地巧裁縫的江浙滬,越來越多人開始盯上保暖內衣這一產品,上海人張玉祥也不例外。嗅到了保暖內衣行業的巨大商機,張玉祥不安于國企的“鐵飯碗”,果斷辭職下海做起了服裝生意,創辦了南極人。這一年,張玉祥34歲。


為了快速在市場占得一席之地,急需資金的張玉祥想到了一個捷徑:讓經銷商提前注入貨款,自己保證提供產品與品牌。在他看來,這好比“借雞生蛋”,不僅可以提高抗風險的能力,還能實現多贏。


于是,張玉祥四處招商求錢,宣講募資,好不容易才籌集到300萬元,迅速投入到了保暖內衣的生產中。短短4個月時間,南極人總營業額就達到了1億元,率先在上海打開了市場,冬天穿保暖內衣也成為那個時期的新風尚。


張玉祥十分注重打造品牌,為打開知名度,不惜斥巨資拿下央視黃金廣告時間點植入了15秒廣告,“南極人不怕冷”也成為70后、80后熟知的廣告語。后來,南極人繼續利用明星的影響力,請來了劉德華、葛優、袁詠儀、黃海波等明星擔任品牌的代言人。


保暖內衣大獲成功之后,南極人開始進軍羽絨服行業,另辟蹊徑推出“都市羽絨服”的概念,花300多萬請來知名設計師進行設計和創新,成功從當時的羽絨服巨頭波司登手中搶得一杯羹。資料顯示,到了2004年,南極人累計實現銷售額達10億元,并全面進入保暖、休閑、羽絨、毛衫、家紡等紡織品領域。


2008年是南極電商發展史上的轉折之年。這一年,金融風暴席卷全球,南極人也未能幸免,廠商們的訂單越來越少、價格越壓越低,但勞動力的價格卻在逐漸攀升。與此同時,保暖內衣行業產品單一、款式老化、供應鏈過剩等問題也開始逐漸暴露,內憂外患下,南極人在狂奔的第十個年頭迎來了前所未有的挑戰。


風雨欲來,張玉祥思索再三認為,從保暖內衣到羽絨服,雖然創收巨大,但是看不到未來。反過來,如果進行創新,提高品牌效力,還是可以有所作為的。?就這樣,張玉祥做出了一個大膽的決定:砍掉南極人生產和銷售端自營環節,賣掉所有工廠,只保留“南極人”這個品牌,做起了輕資產的品牌授權生意。


至此,南極人開辟了另一道通往財富的隱秘路徑。不賣產品,只賣品牌,使得張玉祥每年坐收十余個億,身家也是水漲船高,成為服裝界的“隱形富豪”。2020年,張玉祥、朱雪蓮夫婦以145億元身家登陸《胡潤百富榜》。


搭上電商東風,成功借殼上市

今年市值猛漲370億


對南極人而言,更具戲劇性的發展還在后頭。


只剩品牌的南極人,迅速搭上了國內電商的快車。2012年,互聯網產業不斷發展,張玉祥再次抓住時機將南極人轉型成為一家電商服務型企業,為供應商和經銷商提供一站式生態綜合服務。


針對這一系列的動作,張玉祥認為,這樣的模式既保留了南極人品牌的核心價值,又實現了場、貨、人的精準配置和資源的合理分工,從單一服裝品牌運營升級為產業生態服務。“當別人在賣產品的時候,我們賣品牌,當別人賣品牌的時候,我們賣服務?!?/strong>


同一年,淘寶B2C平臺“淘寶商城”更名“天貓”,阿里系電商平臺的流量和資源開始向品牌商家傾斜。隨著天貓店鋪邀請制的推出,沒有品牌資源的商家開始將方向聚焦到品牌方的授權,再加上已經得到市場驗證的品牌,可以為店鋪帶來更多的訂單和更高的溢價。這個時候,全品類授權的南極人成了“香餑餑”。


品牌授權由此在業內興起,不過南極人的授權門檻并不算高。據《南方周末》2018年的一則報道顯示,以天貓為例,恒源祥的合作工廠需要繳納100萬元保證金,南極人卻只需繳納10萬元。原本僅售79元的牛仔褲在貼了南極人的吊牌后,可以在天貓南極人專賣店賣出129元的價格,除去給南極人的8元品牌授權費,商家仍然能從中獲得42元的溢價利潤。


如何讓這門掛牌行當變成真正的資本生意,借殼上市是最捷徑。2016年,南極電商作價23.44億元借殼新民科技成功上市,正式邁進A股資本市場,南極電商由此誕生。登陸A股后,南極電商更是狂飆猛進,屢創新高。



上市至今,南極電商股價累計漲超550%,市值已經翻了5倍之多。特別是今年以來,南極電商股價一路見漲,從年初最低9元,一路攀升至7月份的最高24.41元,市值從最低221億元上升至最高599億元,猛漲超370億。


隱形消費品帝國浮現:

“萬物皆可南極人”,靠授權一年賺40億


靠著這張“南極人”招牌,張玉祥打造了一個龐大的消費品王國。


“只要是你能想到的,日常生活中用得上的商品類目,幾乎都可以申請授權?!痹诟鞔箅娚唐脚_,南極人的業務已經涉及到了內褲、乳膠枕墊、口罩以及電熱毯、內衣、紙尿褲和洗腳桶等等。


更令人驚訝的是,在今年阿里研究院發布的《2020中國消費品牌發展報告》中,南極人與小米、華為一起,取代了耐克、雅詩蘭黛和蘋果等國際大牌,成為95后購物車里最常見的中國制造品牌。



在歷年的雙十一電商大戰中,南極人接連創下了令業內嘆為觀止的成績。2014年雙十一,南極人取得了單天1.8億元的銷售成績;2016年雙十一創收6.3億元,2018年11.6億元,2019年15.4億元,再次刷新了歷史記錄。


南極電商每年按每家店鋪GMV的3%-6%抽成來收取品牌服務費,這龐大的數字為其帶來了令同業艷羨的成績單。據財報顯示,2020年前三季度,南極電商營業總收入約27.72億元,同比增長4.73%;歸母凈利潤約7.22億元,同比增長19.9%。而在2019年度,南極電商實現營收39.07億元,凈利潤達12.06億元,毛利率高達93.36%,堪比茅臺。


這意味著,在無工廠、0生產的情況下,獨獨靠掛牌授權,南極電商一年躺賺了12億元。不過,在財富之路上飛馳的南極電商,因質量等問題爭議滿滿,一度被相關部門點名。


2020年3月,國家市場監督管理總局披露的2019年第二批網售商品質量不合格名單中,南極電商的旅行箱包赫然在列。隨后7月,北京市市場監督管理局網站公示,南極電商授權商標的彩棉和服三件套、嬰幼兒內衣抽查不合格。有網友表示“南極人、北極絨等品牌賣吊牌后,質量要看運氣”。


不過,對于貼牌這門生意,張玉祥仍堅定看好。他常常說這樣一句話:“把可口可樂的所有工廠燒光,只要這個品牌還在,就能在一夜間恢復生產?!?/p>



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